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中國農金商學院深度探訪系列活動(新鄭站)在新鄭市舉辦

  2019年2月22日-23日,由中華合作時報社、中國農金商學院主辦,河南新鄭農商銀行承辦的“中國農金商學院深度探訪系列活動(新鄭站)”在河南省新鄭市成功舉辦。

  本次論壇以“再出發!回歸本源的現實路徑”為主題,以卓有成效標桿實踐者為感召,以經受考驗先進經驗為引領,通過趨勢分析、案例剖析、主題分享、互動討論等多種方式,知行合一,開啟戰略思路,傳播實戰經驗,為農信社系統提供實戰化、落地式工具指南。

  來自中華合作時報社、浙江德清農商銀行、廣東博羅農商銀行、河南新鄭農商銀行、天維信息、上海惜才、北京乾元大通的9位具有豐富一線實踐經驗的專家講師,與來自全國17個省份、130家農村金融機構的360余位董事長、行長等高管,分享了寶貴的實戰經驗。


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  嘉賓致辭
  河南省農村信用社聯合社黨委委員、副主任? 關奇峰:

  河南農信是服務地方經濟社會發展的重要金融支柱

  河南省農村信用社聯合社黨委委員、副主任關奇峰在致辭中指出,河南是一個農業大省、人口大省、經濟大省,河南農信是服務地方經濟社會發展的重要金融支柱。

  他介紹,近年來,河南農信系統認真貫徹落實黨的十九大精神和中央、省委重大決策部署,勇于擔當、主動作為,深化改革、加快發展,在支農支小支微、金融精準扶貧、發展普惠金融、服務鄉村振興、支持民營企業等方面發揮了重要作用。截至2019年1月末,全省農信系統共有106家農商銀行、33家農信聯社,5200個機構網點、5.6萬名在崗員工,資產總額1.6萬億元,存款余額1.3萬億元,貸款余額8259億元。存貸款余額、新增額及市場份額均居全省銀行業金融機構首位。涉農貸款占比、小微企業貸款占比均居全國農合機構前列。

  他強調,新鄭農商銀行是河南農信系統首家完成“銀行化”改革的法人機構,也是全國標桿銀行之一。近年來,該行作為全省農信系統深化改革的先行者、業務發展的引領者、創新轉型的探路者,各項工作都走在全省農信系統前列,在省內外贏得了較高的聲譽。

  他希望,此次探訪活動走進河南新鄭,能夠給新鄭農商銀行乃至河南農信的轉型發展注入新動力,在農村金融機構回歸本源、轉型發展方面,取得豐碩成果。

  嘉賓致辭

  《中華合作時報·農村金融》主編? 劉小萃:

  “常識”是農商銀行必須恪守的生命法則

  《中華合作時報·農村金融》主編劉小萃在致辭中表示,面對困難與挑戰,農商銀行要“停下來、靜下心、去反思”,恪守常識和戒律這兩大生命法則,回歸本源、專注主業、下沉服務、合規經營。

  她強調,在這個看似很不一樣的2019,農商銀行要做的,就是“恪守常識”。因為,常識是人們世世代代歷經考驗的生命法則,如同黑暗中的燈塔,指引著人們前行的方向。

  她堅信,今天農商銀行所遭遇的種種艱難處境,絕不會將農商銀行引向黑暗,而是要以一種刻骨銘心的警醒,引領農商銀行走向更光明的未來,激勵農商銀行演繹出一個個絕地反擊的精彩故事。

  嘉賓致辭

  新鄭市委常委、常務副市長? 王智明:

  回歸本源、聚焦主業、向小向實,譜寫好鄉村振興新篇章

  新鄭市委常委、常務副市長王智明在致辭中表示,新鄭市委、市政府歷來高度重視金融工作,新鄭近年來經濟社會的高速發展得益于金融的催化和助推。

  他指出,當前,新鄭市正處于全面建成小康社會的關鍵時期,以及打贏脫貧攻堅戰、實施鄉村振興戰略的歷史交匯期。在經濟下行壓力加大、外部環境發生深刻變化的復雜形勢下,金融機構發展面臨著新的機遇、新的挑戰。農村金融機構更要充分認識做好當前“三農”工作的特殊重要性,只有回歸本源、聚焦主業、向小向實、穩扎穩打,才能譜寫好鄉村振興的新篇章,實現“強農、惠農、富農”的光榮使命。

  嘉賓致辭

  新鄭農商銀行黨委書記、董事長? 馬文明:

  把握機遇、順勢而為、守拙創新、共創未來

  新鄭農商銀行黨委書記、董事長馬文明在致辭中指出,改革開放40年來,中國銀行業的商業環境一直在不斷變化。如何在諸多不確定、不穩定的政策環境、市場環境、監管環境、體制機制環境中探尋一條“活在當下”的發展之路?他給出了四個關鍵詞,即,把握機遇、順勢而為、守拙創新、共創未來。同時強調,第一,要不忘初心,回歸本源,堅守定位,做實主業;第二,要真正做到以市場為導向,以客戶為中心;第三,打造企業自身的差異化變得尤為重要;第四,要建設以黨建文化為引領的、良好積極向上向善的企業文化;第五,要全面顛覆舊觀念,創立新思維、融入新理念、建立新機制;第六,強學力行,方能開創未來。

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  戰略解讀
  中華合作時報首席研究員? 張永樂:

  警惕能力喪失,重建農信優勢

  中華合作時報首席研究員張永樂,講授了《回歸基本面:農信社系統新挑戰》。2016年以來,每年他都會結合農信社系統實際,提出年度關鍵詞,警示業界。今年,他提出的關鍵詞是“能力”。

  在深入一線調查后,張永樂發現,農信社系統一些行社的“能力”,正在加快喪失,回歸本源新政之下,務實地加強能力建設、重建農信優勢,成為新挑戰。結合大量成功與失敗的真實案例,張永樂從“怎么看”和“怎么辦”兩個層面,提出了面對新挑戰的理念和策略,包括:領導的3個真相和6個要點、生態的3大要害和1大痛點、品牌的1個核心和1個關鍵。

  他特別指出:被無限夸大的大行思維、金融科技和洋經驗,根本解決不了農信根本問題。農信面臨的問題,作為一個整體的農信本身,已經全部解決了,只是解決方法散落在各地。為此,他倡導業內杜絕空談務虛之風,開展真實有效的對標學習,以用為本,實用主義;大處著眼,小處著手,因地制宜。廣泛借鑒一切被實踐證明真正有用、適用、好用、夠用的方法,管它是土是洋、是大是小、是叫“大數據”還是叫“大熊貓”。


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  策略分享
  天維信息董事長? 丁家奎:

  農商銀行績效管理展現七大新趨勢

  天維信息董事長丁家奎,發布了《2018-2019年中國銀行業績效管理發展趨勢報告》。

  他指出,績效考核是農商銀行精細化管理的核心和戰略落地的重要工具。當前,部分農商銀行實現了精細化考核,但大部分農商銀行還處于粗放式管理階段。農商銀行績效考核的未來發展方向是全面績效管理、戰略績效管理。

  結合調查結果,丁家奎指出,2018年-2019年,農商銀行績效管理展現出7大新趨勢:推動銀行差異化定位;推動網點轉型;從規模導向轉向高質量發展;從考核系統建設轉變為績效管理能力提升;越來越重視績效文化建設;銀行資源向專業人才和關鍵人才傾斜;績效管理移動化。

  上海惜才企業管理顧問有限公司董事長? 陳怡冰:

  整村授信,激活鄉村金融市場

  上海惜才企業管理顧問有限公司董事長陳怡冰,講授了《做實“鄉村金融”——“整村授信”的農商銀行實踐》。

  她把如何做農村金融劃分為三部曲:授信、幫扶、共享。

  對于整村授信,陳怡冰認為,是指以行政村為單位進行授信,實現居民方便快捷用信,及時滿足鄉村居民資金需求。在授信的過程中通過交叉銷售來達到批量獲客并提高營銷效能的目的。其本質,是激活鄉村的金融市場,將零售業務批發做、對區域市場的“精耕細作”;所謂幫扶,則是對村子特色進行發掘,指導和幫助其把握和拓展商機。

  結合實操案例,她指出,隨著授信、幫扶成果的展現,銀行也會隨之進入第三步“共享”——對接資源、提升威望,實現銀行所追求的經濟效益。

  北京乾元大通技術有限公司董事長? 徐賢笑:

  數字化轉型是戰略轉型,不是技術轉型

  北京乾元大通技術有限公司董事長徐賢笑,講授了《農商銀行數字化轉型建設路徑解析》。

  他指出,數字化轉型是指用數字化的手段推動業務戰略的轉型,是指一個戰略,而非一項技術、一個執行工具的轉型。

  他強調,農商銀行的數字化轉型之路并非坦途,推進過程中應秉持三個原則:其一,業務戰略梳理原則,即,要先梳理自己的業務戰略,包括,認真分析客戶戰略、產品戰略、競爭對手。其二,先易后難的推進原則。在推進過程中,要注意從技術難易、人才培養的難易程度考慮,先易后難地推進。其三,與省聯社分工、協作的原則。包括要依托省聯社現有的核心系統及IT設施,認真規劃農商行本地化、個性化、數字化工程。


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  實戰對策
  浙江德清農商銀行董事長? 施賢軍:

  龐大數據資源蘊藏著無限未來

  浙江德清農商銀行董事長施賢軍,講授了《數據即是資源!農商銀行的“數據化轉型”》。

  施賢軍介紹,自2016年起,該行堅持“增收入、降成本、控風險”的經營方針,樹立互聯網思維與大數據思維,強化數據收集,加強數據分析,深化數字應用,全面開展數字化現代農村商業銀行建設。目前已正式將數據挖掘運用到客戶維護、服務轉型和風險防控等方面,從“以產品為中心”向“以客戶為中心”過度,為客戶打造全新的服務體驗。

  他認為,未來的數字化銀行建設,將是一方面優化客戶體驗,一方面支持產能提升,實現客戶驅動下的最佳體驗型數字化銀行。

  廣東博羅農商銀行董事長? 趙愛雄:

  杜絕“兩張皮”現象!讓黨建成為有效管理手段之一

  廣東博羅農商銀行董事長趙愛雄,講授了《知者不惑? 仁者不憂? 勇者不懼——我們怎樣抓黨建?我們需要怎樣的黨建?》

  趙愛雄認為,應當用農信優秀的集體主義傳統,把黨建與企業文化發展、業務發展結合起來,讓黨建成為農商銀行有效的管理手段之一。

  他介紹,該行將各部門、各支行轉變為黨支部戰斗堡壘,明確提出“黨員是火種,支部是戰斗堡壘,基層金融服務就是黨交給我們的光榮使命”的黨建理念,全力推進“一結合,兩中心”建設,將黨建與業務工作緊密結合起來,為業務經營注入“靈魂”,給黨建工作添加持久生命力和活力。

  在諸多實踐中,該行一大特色化做法,是創立了“榮譽勛章體系”,成為除績效考核之外,激勵、帶動員工積極性的又一種促進力量。

  新鄭農商銀行董事會辦公室主任? 范蕾:

  對銀行影響長遠且深刻的,必須是內生的企業文化

  新鄭農商銀行董事會辦公室主任范蕾,講授了《速度制勝? 文化修遠——新鄭農商銀行企業文化簡介》。

  范蕾認為,企業文化對農商銀行的影響是長遠且深刻的。但前提,必須是內生的,而非花錢請第三方公司打造的企業文化。

  她介紹,該行自2004年起,才踏上向現代銀行轉型改革的道路。但至2015年,便創下了業務增長20倍的奇跡。截至2018年底,全行總資產330億元,存款余額270億元,貸款140億元。

  她指出,該行一直注重對社會責任的承擔。從2011年至今,全行社會公益支出超過3000萬元。在提升品牌形象的同時,也贏得了客戶的尊重和認可。

  相知相伴,根系百年。范蕾指出,在三年發展規劃中,該行放棄了速度和規模的情結,把轉型發展放到了前面,希望能沿著農商銀行、標桿銀行、雙一流銀行和百年銀行的路徑發展。

  新鄭農商銀行信貸管理部總經理? 尹增偉:

  以省級科技建設為依托,積極落地應用

  新鄭農商銀行信貸管理部總經理尹增偉,講授了《新鄭農商銀行數字化建設中信貸轉型的探索與應用》。

  他介紹,該行主要依托省聯社的科技系統建設,一方面,大力嫁接應用省聯社建設項目,提升自身的管理效能和風控能力,以及對客戶的服務效率;一方面,進行個性化系統建設。

  在積極落地應用方面,該行成果顯著:自主研發線上“場景金融系統”——軒轅e融;前臺柜面智能化方面,成功上線電子驗鈔系統;渠道業務智能化方面,對轄內66臺自助設備完成刷臉取款改造;智能化溝通交流方面,上線“在線反饋”平臺;上線了電商平臺、財政國庫支付電子化等多項銀企直連平臺系統;推出“軒轅e碼”,并實現了軒轅e融、手機銀行、金燕e融和新鄭農商公眾號“四碼合一”。

  新鄭農商銀行行政辦公室? 華詩夢:

  黨建工作需與時俱進、因時而變

  新鄭農商銀行行政辦公室華詩夢,講授了《智慧黨建創新引領? 從嚴治黨再添利器》。

  五年來,該行堅持“四個意識”,緊跟黨中央步伐和各級黨委的要求,先后組織開展了豐富多彩的黨的群眾路線教育實踐活動。大大促進了黨建工作的科學化、系統化,激發了黨員先鋒模范作用,提升了黨組織的戰斗堡壘作用,為各項業務發展提供了堅強保障和強大的動力。

  2018年,該行下大力氣著手建設了智慧黨建。目前,該行智慧黨建系統全部正式啟動,160余黨員的教育管理服務等都得到了強化和提升,真真正正實現了把支部建在網上、把黨員連在線上、把黨建抓在手上,逐步建設成為活力黨建、信息黨建、智慧黨建和陽光黨建。

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