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情到深處是歸途

記河北省唐山市玉田縣供銷合作社有限公司總經理周月興

在工作時,周月興總是顯得很嚴肅。

周月興(右一)調研無人機工作進展情況。資料圖

  每天早上,太陽剛剛露頭,周月興已經在上班的路上。那時整個玉田縣似乎還沒有睡醒,偶爾只有出租車在街頭徘徊。他的身影顯得有點寂寥。

  自1979年走上供銷合作社崗位,周月興已經在系統工作了整整40年。40年,供銷合作社從輝煌到低谷再到崛起,而周月興也從青澀走向了成熟。40年間,他先后在副食品公司、城關供銷合作社、物資公司、供銷商場、農資公司等單位任營業員、副經理、經理。每一次身份的轉換,都是一個全新的挑戰。

  周月興說,他的人生就是從一段路到另一段路。這么多年,無論哪段路,他都堅持走一條自己的路。在玉田縣供銷合作社有限公司任總經理的這段時光,是周月興覺得工作最有沖勁的一個時期。他說,這可能是退休前最后的一個身份,他一定要站好這最后一班崗。

  邂逅電商

  2015年12月16日,河北省供銷合作社“八方聯采”電商平臺上線新聞發布會在省軍區迎賓館舉行。那次發布會,周月興也去了。在去之前,他沒想到,已經年過半百的他,竟然與電商這種新潮的“玩意兒”糾纏在了一起。

  時間退回到2000年。那一年,玉田縣農資公司嚴重虧損。生存還是倒閉,是企業必須面對的艱難抉擇。周月興臨危受命,被寄希望于拯救虧損嚴重的農資公司,也拯救傳統的農資市場。那時,周月興對農資并不了解。在被委托重任之前,他是一個家電公司的領頭人。在他的領導下,家電銷售進行得如火如荼。能不能把家電的銷售模式應用到農資經營中?周月興有了這樣的想法。

  2002年,周月興在全行業第一個提出了“農資網絡化”經營理念。他先后吸納20個鄉村經銷商構筑起了農資經銷網絡,并統一為其辦理了分支機構營業執照,貨源由玉田縣供銷合作社有限公司統一采購、統一配送、統一價格、統一章程。這樣一來,不僅杜絕了假冒偽劣農資,維護了供銷合作社農資貨真價實的美譽及農民的利益,還提高了自身的效益。這一做法也得到了省、市供銷合作社領導及各級政府的肯定,并在全省得到推廣。

  但是,隨著農資市場競爭越來越激烈,周月興發現,農資經銷的渠道總是不太順暢。公司與下面的經銷商只是“一買一賣”的關系,始終不能做到“一條心”。2015年,在供銷合作社綜合改革推進中,河北省社搭建了“八方聯采”電商平臺,致力于打通“農產品上行、工業品下行”通道。正因為如此,才有了周月興與電商的那場邂逅。

  “電商讓我看到了農資行業的希望,守著傳統的市場也能生存,但是光‘守’不行,何不跟上潮流改變一下,精耕細作一番。如果跟不上供銷合作社的‘二次改革’,肯定是個遺憾。”周月興如是說。

  主動轉型

  2016年,公司與“八方聯采”電商平臺對接,開啟了農資經銷的新模式。“只要輕輕一點,就能訂購農資,還可以通過電商平臺把農產品賣出去。”這是周月興對于公司電商平臺的最初設想。

  初建電商平臺,重點是發展村級服務社。公司為服務社配備了電視、電腦及上網設備,最后卻卡在了“人”上面。沒幾個人懂得上網技術,舉辦培訓,很多人以“農活忙”“不感興趣”等借口推脫掉,工作一度陷入了僵局。“那段時間,他真的很焦慮,設備、場地都有了,卻沒人經營。”玉田縣供銷合作社主任魏青山說,為了加快推進電子商務進農村的速度,縣社指導公司成立了專門的領導小組,聘請了專業技術人員負責培訓、指導。同時,改變了推進策略,不再單一推進村級服務社建設,而是借助公司以前的農資店來建設電商村級服務社,并重點加強對農資店主的培訓。

  隨著全國總社供銷e家電商平臺的建設,“八方聯采”平臺嫁接到了供銷e家,公司也與供銷e家對接,成立了供銷e家玉田縣電子商務運營中心,開設了玉田縣特色館,并在線下建設了一個農產品展示展銷館。平臺大了,思想也更活了。在供銷e家玉田縣村級服務站啟動儀式上,周月興通過向農戶提供“種肥藥械四種服務收取兩份酬勞、奉送兩份服務”的模式,踏上了農資經銷商打破傳統農資銷售模式,轉型為種肥藥械配套服務、農資農服集成銷售的新征程。

  “我這人很任性,想到的東西就要把它變成現實。”周月興說,隨著對電商的認識,他覺得電商平臺不能只是“一買一賣”,而應該利用新技術構建一個新的服務模式,讓農戶輕輕一點就能獲得全產業鏈服務。

  這是周月興開辟的又一條全新道路。他在玉田縣電子商務運營中心下設了飛防植保農服中心、農資供應中心、農產品購銷售中心、倉儲物流配送中心。其中,倉儲面積3000多平方米、配送車輛10余部、植保無人機6架,共發展供銷e家村級服務站258家。

  簡單嘗試見效后,周月興又有了新的想法。“今年,我們將重點進行渠道品牌建設,必須在行業中樹立起‘供銷農服’的形象。”周月興介紹,在渠道建設中,公司將重點打造60家星級服務站,統一懸掛“供銷農服××村服務站(加盟店)”。每個星級服務站服務土地面積須達到300畝—1萬畝。服務對象中,土地種植50畝的經營主體必須占據一定的比例,而100畝以上的種植戶可以免費獲得測土、配肥等服務。對于零散的小農戶,公司也會提供產前、產中、產后服務,幫助他們調整產業結構。“供銷農服品牌必須盡快樹立起來,讓人們在買農資、需要農化服務時,第一個就能想到供銷合作社。”這是周月興的最終設想。

  現在,電商平臺年銷售各種蔬菜金額達300萬元,農資產品供應銷售額達500萬元。同時,農業社會化服務板塊已經在電商平臺上線。需要哪個服務,只要點一下,公司就會根據農戶的實際需求制定服務方案。“農化服務板塊已經運營了一段時間,還沒有帶來預想中的收益,但是我相信這樣的選擇是正確的。”周月興表示,傳統的農資行業必須要轉型。隨著農村勞動力越來越少,土地集約化程度越來越高,小農場規模越來越大,這些經營主體都需要功能性、個性化的農業服務。“而我們不僅提供農資,還要提供公司化、訂單式的服務,這是一個發展趨勢。”對于自己選擇的“電商農服”路,周月興信心十足。

  “在供銷合作社系統工作了40年,提過秤、站過柜臺、賣過家電……基本上什么事情都干過了。我還有三五年就退休了,能在退休前為農資行業再探索一些新的經營模式,此生就沒有什么遺憾了。”周月興平靜地說。但是,從他的平靜中,能感覺到他內心的激動,能感覺到他對供銷合作事業那份濃濃的深情。


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